Saber qué empresas visitan tu página web y ver qué es lo que les interesa es realmente una gran ventaja competitiva; es probablemente la mejor forma de detectar clientes potenciales cuando los visitantes de una página web no dejan ningún tipo de información de contacto. Y no es todo.  

Cuando una empresa visita tu página web, es probable que esté buscando ciertos productos o servicios, lo que implica que seguramente visite también páginas de otras páginas web. Eso incluye a las páginas de tu competencia.  

En un mundo en el que los compradores tienen acceso a tanta información sobre los productos, los clientes potenciales realizan más del 80% del proceso de compra sin establecer contacto con ningún proveedor. Es aquí donde entra en juego la ventaja competitiva: saber que un cliente potencial está interesado en un producto o servicio desde el principio del proceso de compra.

Así, tu equipo de ventas puede ir siempre un paso por delante y contactar al cliente antes que la competencia con un mensaje personalizado según los intereses del comprador.

En resumen, la detección de empresas facilita una ventaja en todo momento de conocimiento, y de tiempo.